品牌启示录:手机年发货一亿台,华为做到了

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  文| 柳华芳

在返京的航班上,邻座的大姐正在用华为Mate 8,着实惊了我一下,这可是不容易抢购到的新品。惊叹之余,看到华为手机发货量破亿的报道,为华为感到高兴和赞叹,他们征服了挑剔的欧洲人、骄傲的日本人,这是华为的成绩,也是国产手机的骄傲和榜样。

短短几年时间,华为终端完成了自我变革和超越,不仅推动华为进入全球品牌榜Interbrand 前100,而且入选全球权威品牌榜Brand Z全球最具价值品牌榜百强,成为中国唯一进入两大排行榜的中国大陆企业,更实现了发货量破亿,向苹果三星发起全面攻势,这是中国手机品牌第一次决战全球之巅。

2015年,华为突破了市场的临近点,成为中国市场第一名,也成为稳定的全球前三手机厂商。但是,曾经非常高调的余大嘴却越来越低调了,在华为终端实现历史性跨越的时刻,余承东的低调可谓是华为手机格局自信的一种表现,现在似乎不太需要老余高调放炮了。

破亿是一个里程碑,中国区业绩凸显 海外稳步增长

余承东微博曾放出一张图,里面有比较详尽的华为手机战报,这些成绩背后是一个已经走向全球化发展的华为手机品牌:中国区市场份额始终保持在15%以上,从3月份开始蝉联市场第一,并在欧洲、拉丁美洲、亚洲等多个地区的市场份额实现了显著提升。伴随华为手机高速稳健的增长,其2016年的全球市场份额必将会获得更大的突破。

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在中国、日本、西欧等关键市场站稳脚跟之后,华为正在重塑世界智能手机行业秩序和规则。在过去,我们不敢想象中国消费电子品牌可以在日本市场占据老大位置,但是,华为却做到了,日本人信任华为,在敬畏强者的日本文化里,华为是受尊敬的,能做到这一点非常不易。

华为手机发货量破亿是华为终端重要的一个里程碑,预示这家全球通信产业巨头在电子消费领域也真正成为巨头级玩家,其真正完成历史性突破只用了三五年的时间,而三星电子前功勋CEO尹钟龙用了近十年时间才带领三星完成这样的转变。当然,有历史和市场环境的因素,华为的自我变革精神和超级执行力是值得我们研究学习的,华为手机的成功是厚积薄发的硕果,余总另行业敬畏。

华为攻势:千县计划预示渠道攻势,2016将是决战之年

在华为手机破亿的掌声与欢笑之间,我也看到了智能手机行业的郁闷和眼泪,因为强大的华为正在变得更强大。目前,华为在全国范围内的体验店及专区专柜数量已过万。在过去的一年中,华为专卖店以及华为授权品牌店的数量增长超过了100%,华为实体维修网点数量的增长也超过了100%。而在此基础上,华为还要进一步加大线下店面的建设,启动了“千县计划”。而2016年将通过自建和合作的方式将门店下沉到至少1000个县,以更便捷、更有温度的服务,提升消费者体验。这意味着2016将是中国智能手机行业的决战之年。

华为品牌正在释放出强大的势能,而在渠道方面则加强了攻势,在开放市场里,华为要迅猛构建自己的线下渠道网络,并下沉到县城一级市场,从而实现全国线上线下渠道全覆盖。这样一来,国内智能手机行业真的将要重新洗牌了,在华为攻势之下,大多数国产手机厂商的2016年目标将是:一定要活下去!

华为攻势之下,很容易被挤压洗牌的不仅是那些很小的厂商,像oppo、vivo、金立等依托线下渠道的品牌也将受到严重冲击,华为远远不满足现在的市场占有率,线下渠道大战将会是2016年手机圈的重头戏。

2016年大部分手机品牌会更加重视中高端产品,并加强品质管理和利润率控制,华为手机的系统思路会被很多厂商学习和复制,但洗牌在所难免,手机厂商想躲在线下渠道里守业恐怕很难维持下去了,不变革就变残,将会非常残酷。

主要看实力:研发实力、供应链实力、质量管理水平

华为手机的近年来强势崛起,赚足了众人的眼球。几年前,行业里还把华为当做很传统的IT企业,起初很多人认为余承东是一个吹牛大王。但是,余承东带领华为终端实现了极高效率的“华为式”自我变革,迅速调整了战略定位、品牌战略、供应链机制、渠道变革,从P6、Mate 7、P8、Mate S到Mate 8,一路高歌猛进,势如破竹。

但是,华为手机的成功并不是一个偶像现象,也不容复制,因为华为手机背后是华为终端,华为终端背后则是一个全球第一的通信科技企业。前些日子曾有文章报道,华为集团一年的研发经费比联想的十年总和还要多,整个A股科技企业研发投入总和不如华为一家,2014年华为专利申请数位列全球第一。

华为手机在中高端市场的旗舰机型一直处于供不应求的状态,除了华为强大的品牌号召力之外,主要还是其产品质量过硬,华为手机非常重视高端市场,他们很在意业务的健康度,而不是像国内一些厂商那样烂打价格战。华为手机用自己的产品质量赢得了用户口碑,也建立了品牌高度,背后则是华为的智能供应链管理和严格的质量管理机制,这也是华为取得成功至关重要的原因之一。

国人骄傲,秩序重塑,高端致胜

余承东是一个战斗精神很足的人,每一次看到他,他都是两眼放光充满自信力,他带领华为手机实现了发货量破亿的历史性突破。对于华为来说,这只是一个新起点,因为余承东已经高调喊出华为手机要做世界第一的豪言。所以,华为手机对自己的要求也必然要远高于国内友商,他们要面对的真正的对手是苹果和三星。

在智能手机市场里,国货大多数盘踞在中低端市场,而华为凭借P8、Mate 7、Mate S和Mate 8等重磅旗舰产品在中高端市场开辟了自己的天地,高端制胜的精品战略成为华为手机崛起的重要特点。当然,华为手机能够高端制胜,并赢得消费者的信任,除了严苛的质量管理,很重要的是华为已经被全球认可的技术研发能力,主要看实力,消费者信任才是品牌之魂。

当然,我的一位师友杨海峰老师曾经跟我说过,他认为:“华为过去只是在IT界有强大影响力,而现在国人知道了中国居然有一家这么牛B的企业,这种情感连接是极其强大的力量。”我本人也是十分认同这个观点,华为树立起的行业标杆变成大众消费者认知的时候,华为手机的品牌号召力开始从社会精英人群快速扩散到整个知识人群,并加速全民覆盖,按照现在的发展势头,华为在中国市场的地位有可能成长为三星在韩国市场的那种地位,华为也会真正成为一家国民企业。

未来,华为将在中国市场和全球市场进入加速格局占领阶段,中国市场一家独大的局面几年内可能出现。回归实业,回归技术创新,回归产品,回归用户,中国智能手机品牌才能长期保持百花齐放的局面,切不可画地为牢。最后,祝手机圈厂商们好运,希望第一个倒下的不是你。

微信公众号:小芳 独立思考改变中国

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